Retrouvez ici le témoignage de nos distributeurs partenaires, Richard et Pierre : responsables du magasin Sols Solutions Peintures à St Etienne. Cette histoire illustre l'importance pour notre marque d'être toujours au plus près de ses distributeurs, dans une relation de proximité et de confiance.
Leur témoignage
Comment a démarré le projet Sols Solutions Peintures ?
"C’est un projet qui a démarré suite à notre reconversion professionnelle, où Pierre et moi-même sortions de grands groupes, nous ne nous sentions plus à notre place. D'où le projet de Sols Solutions qui a été lancé, car cela faisait environ 10 ans que j'étais dans ce domaine, en pose mais également en vente. J'ai fait partager ce monde à Pierre et il a bien accroché sur les produits. Ses passages chez Descours et Cabaud lui avait permis de développer sa fibre commerciale, les connaissances et la gestion concernant les suivis de commande, réception et la mise en stock."
Qu'est-ce-qui vous a poussé à travailler avec Plasdox ?
"Nous avons fait notre bout de chemin pendant 2 ans avec une première année à 518 000€ et une deuxième à 615 000€. Nos connaissances nous ont conduit à rencontrer des personnes du groupe Materis Paint [maintenant Cromology] et étant donné que la marque Plasdox allait être disponible sur notre secteur, Alain et Laura [équipe commerciale Plasdox à ce moment là] nous ont proposé de parler davantage de ce projet et de voir la mise en place. Nous avons tout de suite accroché sur la possibilité de distribuer la marque Plasdox pour plusieurs raisons :
- La peinture est un métier très complémentaire du sol.
- Élargir notre clientèle (principalement des professionnels).
- Enrichir nos connaissances.
- Rendre notre métier de distributeur plus varié.
- Augmenter la marge, car la peinture se vend avec une meilleure marge que le sol.
Nous avons ensuite rencontré la direction de Materis, avec laquelle on s'est senti très à l’aise. On a passé une bonne journée car nous avons beaucoup échangé et appris à se connaître. Ce sont des personnes qui connaissent leur travail, ils nous ont présenté la mise en place de départ, à savoir le financement d'un stock de départ et le remboursement de celui-ci en fonction des objectifs définis à l’année. Alain a joué un rôle très important et tout ses conseils ont toujours été d'une grande aide, son expérience terrain est excellente."
Quelles sont les étapes clés de votre développement ?
"Le développement de cette nouvelle activité s’est fait de la manière suivante :
- Déménagement de la société sur la zone de chalandise de la distribution Plasdox.
- Emménagement dans un local plus grand : on est passé de 150 m² à 450 m² car il fallait pouvoir accueillir les 2 activités (stock sol et peinture, machine à teinter) et prévoir de la place pour le développement des produits "non peinture".
- Embauche de 2 BTS en alternance : 1 BTS force de vente et 1 assistante de gestion PME-PMI.
- Collaboration avec un agent commercial qui connaissait déjà la marque.
Aujourd'hui, cela fait un moment que nous avons démarré la distribution de la peinture Plasdox ! La mise en place du projet aura duré 6 mois environ depuis la première rencontre avec les personnes de chez Materis, jusqu’à la première vente !
Nos débuts ne furent pas faciles : la concurrence est rude, les clients ayant déjà leurs habitudes, faire changer les mentalités demande du temps... Il fallait reconnaître que l’on se « frottait » à de grands groupes qui ont des moyens bien supérieurs aux nôtres. Mais la conscience et l'investissement professionnel ne sont pas les mêmes entre un salarié versus des personnes responsables de leur propre négoce. C’est pour cela que je crois très fortement au négoce indépendant, bien plus qu'aux magasins intégrés. Les prises de décision sont souvent beaucoup plus rapides.
Nous nous sommes entièrement retrouvé dans l’esprit et la politique de la marque Plasdox, : esprit humain, proche de ses partenaires. Le côté « humain » est encré dans les gènes de notre société tout comme ceux de Plasdox. Notre client est considéré comme un véritable partenaire dans notre réussite et la réussite de ces chantiers grâce à nos produits et nos conseils.
Je vais simplement conclure en disant que c’est une très belle expérience professionnelle et que notre société nous donne une sérieuse raison d’avancer dans la vie. Mais c’est aussi une belle aventure humaine. Nous remercions très sincèrement toute l’équipe Plasdox et plus particulièrement Alain, qui nous a fait confiance et a cru en nous. Quelle belle aventure !
Richard et Pierre"
Et maintenant ?
L'histoire de Richard et Pierre ne s'arrête pas là, et le magasin Sols Solutions Peintures installe en 2017 une nouvelle machine à teinter : une D700. Elle permettra de répondre efficacement à la demande et de servir au mieux les clients du magasin.
En 2018, l'équipe déménage pour un nouveau bâtiment de 1200m² se découpant en 3 parties :
- 350m² magasin plus professionnel
- 350m² pur show-room
- 500m² dépôt stockage
Retrouvez le magasin de Sols Solutions Peintures ouvert pour les particuliers et les professionnels au 1 rue du Serment du Jeu de Paume, 42000 Saint-Etienne. Contactez-les au 04 77 31 37 70.
Ou trouvez le distributeur de notre marque de peintures professionnelles durables près de chez vous.